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国产协作机器人的“突围”

最初人类对机器人的幻想是能像人一样独立工作，传统工业机器人满足这一想象，帮人类承担高风险、高度机械化的工作，例如焊接、喷漆等，且完全不需要人的参与。

不过，也正因如此，在某些需要人衰减器类介入的工作场合中，传统工业机器人无法配合人类完成工作，打破自主局限性的协作机器人应运而生。iRobot重点提升关键材料的环境适应性、安全性、可靠性、稳定性等共性质量指标的检验检测能力的创始人Colin Angle就曾于2019年亚马逊首届RE：MARS大会上表示，协作智能是更高层次的机器人智能。

高工机器人研究所（GGII）《2019年协作机器人行业发展蓝皮书》显示，2019年全球协作机器人销量为3万台，同比增长36.4%，预计到2021年，销量将达到6万台。由此可见，协作机器人愈发受到市场青睐，除了本就占据大量市场的UR、KUKA、ABB、AUBO四大家族外，国内也有遨博、节卡等公司加入协作机器人国产替代的行列，艾利特机器人也是其中一员，近期推出全新CS系列协作机器人，聚焦协作机器人市场。

对标UR、聚焦协作

对于这款新推出的CS系列产品，艾利特方面表示，这次的新品基于全新的基础架构，包括操作界面和编程方式在内的软件，以及示教器、机器人本体在内的硬件侧全面升级，对标UR e系列产品。

有着4年发展历史的艾利特，并不是从一开始就专注于协作机器人。2016年成立之初，艾利特主要从事工业机器人控制器的研发和生产，D.各长度、猪皮皮料气力单位、显示位数采取动态互换方式到2017年开始切入工业机器人整机业务，实现供应链导入，直到2019年，才转向专注协作机器人。

在媒体会上，艾利特机器人董事长兼CEO曹宇男博士也对此作出了解释，“控制器但不能说没有办法确实是机器人最核心的部分，但是控制器的天花板销售量有限，于是艾利特就有了第一次战略调整，下沉到机器人整机。”之后聚焦协作机器人，发现需要维护的产品众多，加上国内传统工业机器人的竞争陷入红海，既追赶不上国外，又容易在国内形成价格竞争。于是在2019年初“壮士断腕”，放弃工业机器人，专注于协作机器人这一件事。

突围的关键是产品力

前瞻产业研究院数据显示，2019年国产协作机器人市场份额已在国内达到50%以上，逐步实现国产替代。不过，国内协作机器人想要对标UR并非易事。

2016年到2019年，UR机器人年销量从千级水平上涨到大约12000台，覆盖全球120多个国家，但UR机器人全球员工数量不过500左右。与国际协作机器人相比，国内产品普遍价格较低，这就意味着，国产协作机器人可能靠价格优势赢得一部分市场。

但是曹宇男认为，协作机器人市场的爆发并不依靠单纯的价格战和低价策略，用户认同的性价比“好用”排在首位，目前销量第一的国产协作机器人价格不到国外领先企业的一半，但后者的销量却是前者的两倍以上，袋灌装机充分说明了低价策略不但无法抢占现有的协作机器人存量市场，也不能开拓可复制的、批量的应用场景。

因此，艾利特方面认为产品力才是赢得市场的关键，而简单好用就是产品力的核心。按照这一逻辑，艾利特此次推出的CS系列产品最大的特点在于安全和简便，参照ISO Cat3 Pld,TS/ISO 15066等第三方安全标准，拥有包括速度、位置、功率、动量等在内的18项安全功能设计。另外，软件层面采用Python脚本编程，操作简木工刨刀便。

成为平台级工具的野心

艾利特认为，协多种基材和耐候性能的选择作机器人目前仍旧只是一个实现自动化或柔性化的工具，而引爆协作机器人市场需要上中下游，即机器人原厂、机器人配件及生态、集成商、终端用户的协同。协作机器人的应用需要打磨，但平台化优势初显，艾利特希望CS协作机器人能够推动协作机器人行业发展成一个现场级市场。

艾利特的野心不无道理，尽管是从2019年才专注于协作机器人，但艾利特有着多年的技术积累且重视研发投入，每年3000万的研发经费，拥有65项核心专利，产品自研率非常高，几乎除了减速机，其他设备均为自研。

另外艾利特公司团队强大，研发人员中有90%以上是硕士以上学历，核心团队拥有15年以上机器人相关研发经验。

不过，与UR机器人相比，艾利特想要成为平台级工具，还需要不断完善生态建设。UR能在三年之内销量猛增，足以表明其拥有丰富的代理资源和已构建较为完善的生态。在生态建设上，艾利特表示目前还才处于发展和培养代理商的阶段。

或许要打造平台级工具，年轻的艾利特还需要更多时间。