一位美涂士漆经销商的涂料经营之道白花古玩

一位美涂士漆经销商的涂料经营之道

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美涂士西安营销中心总经理李凌云入选2012年度中国十优涂料经销商

“他们是追求梦想锐意进取的先锋；他们相信不随波逐流便可独占鳌头；他们敢于做梦也敢于冒险；他们具有打破陈规的勇气和实力；他们拥抱成功也不怕失败，随时挑战自己的极限。这是一群睡着都在战斗的人。他们以不屈的信念，造就了他们的每一个细胞充满着狼性色彩okmart.com。市场、消费者、装饰公司、家具企业、施工现场，他们的身影无处不在；目标、分析、判断、时机、权衡、忍耐、行动、坚持，他们以看似平凡的举动改变中国涂料终端市场的格局，造就了他们非凡的业绩！”这是主办方对十优经销商的颁奖词。

在“第四届（2012年度）中国十大涂料品牌”评选活动，首次将中国涂料行业十优经销商列入评选奖项。经过投票选举、专家论证等多方面严谨评选，美涂士漆西安营销中心总经理李凌云入选中国涂料行业的十优经销商。通过其经营之道进行记载，希望能对众多涂料经销商的经营管理有所启发。

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美涂士漆西安营销中心总经理李凌云入选中国涂料行业十优经销商

上榜理由：

2007年，美涂士漆在拓展陕西地区涂料市场遭受挫折，李凌云临危受命，带着美涂士这个涂料品牌，跑透整个陕西市区，如同一名宣讲员，将美涂士的品牌形象传播到千家万户，使其在陕西地区从有到优，从弱到强，成功让美涂士的品牌在陕西站稳阵脚、占据市场的领先地位，更使美涂士的涂料品质、乃至涂料文化根植于陕西人心的心中。

企业综述：

广东美涂士建材股份有限公司西安营销中心是一家专业从事内外墙涂料、木器漆、家具漆、胶粘剂、辅料工具的销售公司。公司自成立以来秉承“成就客户，员工为本，执行高效，诚信求实，全力以赴”的经营理念，不断累积三四线城市销售经验，并获2009年度陕西省油漆涂料十大畅销品牌，2010年度陕西省油漆涂料十大畅销品牌，2012-2013年度西北地区油漆涂料行业内最具影响力品牌，美涂士漆陕西“关爱聋儿•捐资助学”爱心企业，陕西省油漆涂料协会会员单位等诸多荣誉称号。在行业内产生了巨大的影响力和号召力！

近年来，公司不断深化，创新营销模式，密集网络，遍布陕西省各个市、县、镇，争做行业内成长最快的企业，势必成为专业涂料供应商的典范。

2012年西安营销中心的销售业绩再创新高，并不断调整自身的经营策略，如调整发货标准、缩短订单周期、调整库存产品结构，让进、销、存达到了最合理的状态。未来一年，西安美涂士将加大力度开发防水系列、家居装饰系列的漆料，并重新建立一个开发防水系列的经销商体系，强化在陕西地区的领先地位。

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美涂士漆经销商李凌云与行业同仁分享涂料经营管理之道

经营之道：

在经过多年的探索，结合西部三四线城市的实际情况，首创“美涂士西安模式”，在注重客情、与乡镇分销商打好交道以外，更重视加强品牌宣传+经销商支持、服务+市场长远规划三位一体的营销策略，将美涂士品牌在陕西地区的市场地位不断提升，在不断探索中形成独树一帜的西安美涂士现象。

颁奖点评：

他的成功，跟他是美涂士的“铁粉”以及公司的信任，有着莫大关系。作为一名长期扎根基层的经销商，也有很多不如意的事件发生，尤其是销售额尚未达到销售计划的时候，容易出现心灰意冷的失落感，更会萌发放弃的念头。唯有自己坚守美涂士的品牌信仰，坚定不移地走下去，调整销售模式，开拓新的销售网点，创新传播机制，方能见到曙光。

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